規(guī)定渠道成員的權(quán)利與責(zé)任-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育

發(fā)布時(shí)間:2017-08-14 20:34:09出版單位的承諾有:出版物品種投放、質(zhì)量保證、及時(shí)供貨、價(jià)格折扣、可否退貨等發(fā)行商的承諾有:向出版單位提供出版物銷售及其他市場(chǎng)信息、及時(shí)上架銷售、提供售后服務(wù)、積極推廣出版物以及說(shuō)明付款周期與退貨率等(二)渠道管理渠道管理:是指出版單位必須不斷地激勵(lì)發(fā)行商,并不斷地對(duì)發(fā)行商的工作作出評(píng)估,以及根據(jù)情況對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整等。出版單位是出版物產(chǎn)品的最終責(zé)任者和整個(gè)發(fā)行活動(dòng)的發(fā)起者,是出版產(chǎn)業(yè)鏈條的龍頭,因此要切實(shí)地對(duì)渠道進(jìn)行管理,推動(dòng)渠道的發(fā)展。渠道管理的內(nèi)容: (渠道跟蹤、渠道激勵(lì)和渠道調(diào)整)1.渠道跟蹤(售后服務(wù)、消費(fèi)者閱讀和使用過(guò)程也要跟蹤)2.渠道激勵(lì)據(jù)銷售額的不同給予發(fā)行商不同的折扣;定期召開(kāi)渠道成員會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),研究銷售對(duì)策;向業(yè)績(jī)優(yōu)秀的發(fā)行商提供更優(yōu)惠的發(fā)行承諾等;要定期評(píng)估3.渠道調(diào)整 (一般是調(diào)整渠道個(gè)別成員)吸納新的成員或者淘汰業(yè)績(jī)欠佳的成員;渠道調(diào)整是經(jīng)常的事情。四、促銷策略出版物促銷:是旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、促進(jìn)出版物銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。促銷的本質(zhì):是實(shí)現(xiàn)出版物品種及其相關(guān)因素與消費(fèi)者之間的有效信息溝通。(一)出版物促銷的目的 (影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度和行為)兩個(gè)層面:一層:影響購(gòu)買(mǎi)態(tài)度,促進(jìn)其銷售。二層:影響對(duì)出版單位的態(tài)度,擴(kuò)大品牌影響,從而促進(jìn)銷售。(二)出版物促銷的內(nèi)容 (用各種具體形式傳播有說(shuō)服力的出版物信息)推銷等方法,只是促銷的具體表現(xiàn)形式;有效促銷信息的特點(diǎn):1.集中反映了出版物的內(nèi)容和相關(guān)因素2.反映了目標(biāo)消費(fèi)者的迫切需要3.倡導(dǎo)、引導(dǎo)或迎合了某一時(shí)尚或風(fēng)氣,有著廣泛的公眾基礎(chǔ)(三)出版物促銷的手段出版物促銷的手段:是溝通溝通 :是一種有意識(shí)的信息傳播活動(dòng),目的是對(duì)接受者進(jìn)行勸說(shuō)或說(shuō)服。各種促銷方法要實(shí)現(xiàn)的就是這種溝通。(四)出版物促銷的方法人員促銷和非人員促銷兩大類:1.人員促銷具體方式: (上門(mén)推銷、展示推銷、網(wǎng)點(diǎn)推銷、服務(wù)推銷等)(1)上門(mén)推銷銷售較易實(shí)現(xiàn);成本高,推銷員素質(zhì)要高;一般用于銷售價(jià)格比較高的大型工具書(shū)類出版物;或作為向書(shū)友會(huì)、讀者俱樂(lè)部成員銷售出版物的方式。(2)展示推銷形式有書(shū)市、展銷會(huì)、看樣訂貨活動(dòng)、圖書(shū)交易洽談會(huì)等;(3)網(wǎng)點(diǎn)推銷(4)服務(wù)推銷

解放軍文職招聘考試試述多渠道發(fā)行-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育

發(fā)布時(shí)間:2017-09-02 23:05:38試述多渠道發(fā)行。在總結(jié)自辦發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),權(quán)衡比較 郵發(fā)合一 和自辦發(fā)行體制的優(yōu)劣利弊的基礎(chǔ)上,啟發(fā)了報(bào)業(yè)探索 多渠道發(fā)行 的思路。多渠道發(fā)行的基本出發(fā)點(diǎn)是要把報(bào)紙產(chǎn)品的分配渠道的設(shè)置、控制、運(yùn)作的權(quán)利掌握在自己手中。只有這樣才能對(duì)報(bào)紙市場(chǎng)營(yíng)銷的可控制的4ps要素進(jìn)行統(tǒng)籌安排。多渠道發(fā)行力圖把自辦發(fā)行的成功經(jīng)驗(yàn)與郵政發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的適當(dāng)利用結(jié)合起來(lái),宜自發(fā)則自發(fā),宜郵發(fā)則郵發(fā),要按發(fā)行成本低的原則在自發(fā)、郵發(fā)之間進(jìn)行優(yōu)化組合。努力開(kāi)發(fā)社會(huì)力量。報(bào)社多渠道發(fā)行能否成功運(yùn)轉(zhuǎn),郵局的配合程度是一個(gè)關(guān)鍵。●郵政部門(mén)的郵件送達(dá)網(wǎng)具有點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣的特點(diǎn)。.報(bào)社多渠道發(fā)行能否成功地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),郵局的配合程度是一個(gè)關(guān)鍵.●從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),要根本解決我國(guó)報(bào)紙的發(fā)行體制,即報(bào)紙產(chǎn)品的分配渠道問(wèn)題,首先要解決提高整個(gè)國(guó)家的城市化水平和整個(gè)報(bào)業(yè)的地方化水平問(wèn)題.●對(duì)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)中人的管理應(yīng)該說(shuō)是發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理工作的核心內(nèi)容.●傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)由廣告、發(fā)行、印務(wù)三大塊構(gòu)成.●韋爾伯 施拉姆提出的(報(bào)償?shù)谋WC/費(fèi)力的程度=選擇的或然率)理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的 最省力原理 .名解)●報(bào)紙發(fā)行:報(bào)紙經(jīng)編輯印刷完成后由印刷廠傳遞到讀者手中的過(guò)程。它是辦報(bào)活動(dòng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié),是報(bào)紙實(shí)現(xiàn) 雙重出售 功能的最后一環(huán)?!癜l(fā)行螺旋:通過(guò)發(fā)行虧損,擴(kuò)大發(fā)行量,進(jìn)而擴(kuò)大報(bào)紙的權(quán)威性和滲透力,從而吸引更多的廣告來(lái)源,通過(guò)出賣廣告版面,補(bǔ)償報(bào)紙發(fā)行,并實(shí)現(xiàn)報(bào)紙利潤(rùn).國(guó)外的報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)研究者把報(bào)業(yè)的這種發(fā)行與廣告的互動(dòng)關(guān)系稱為 發(fā)行螺旋 .●發(fā)行量稽核:是以一定的組織形式和手段對(duì)報(bào)刊所聲稱的發(fā)行量進(jìn)行核實(shí),以確保向相關(guān)的目標(biāo)群體以及社會(huì)公眾公布的報(bào)刊發(fā)行量真實(shí)可信.●郵發(fā)合一:指的是報(bào)社將報(bào)業(yè)發(fā)行業(yè)務(wù)全部交郵局辦理的委辦型報(bào)紙發(fā)行體制.簡(jiǎn)答 .●發(fā)行推廣:報(bào)社對(duì)報(bào)紙發(fā)行工作的各種輿論準(zhǔn)備行為,是報(bào)紙發(fā)行工作的重要環(huán)節(jié)