時(shí)間序列預(yù)測(cè)法-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-08-1420:32:29是利用出版物市場(chǎng)或出版單位一定時(shí)期的實(shí)際數(shù)據(jù)，按數(shù)據(jù)發(fā)生的時(shí)間先后依次排列后，應(yīng)用一定的數(shù)學(xué)方法分析其變化規(guī)律。這一方法假設(shè)未來變化繼續(xù)原來的規(guī)律；它適于短期預(yù)測(cè)；（月、季、半年）介紹一種序列預(yù)測(cè)法：移動(dòng)平均法（用近幾期數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單平均值來預(yù)測(cè)下一期的情況）預(yù)測(cè)期銷售量=各期實(shí)際銷售量之和/觀察期數(shù)量例如某期刊2007年1月、2月、3月的銷售量分別為30萬(wàn)冊(cè)、25萬(wàn)冊(cè)和32萬(wàn)冊(cè)，則其4月份的預(yù)測(cè)銷售量為：4月份預(yù)測(cè)銷售量=（30+25+32）/3=29(萬(wàn)冊(cè))3．回歸分析法通過建立銷售量與價(jià)格、渠道、廣告等的相關(guān)性數(shù)學(xué)模型，可以判斷價(jià)格、渠道、廣告等的變化對(duì)銷售量的影響程度?；貧w分析法分：一元線性回歸法、多元線性回歸法、非線性回歸法等（第五節(jié)內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷策略）出版物市場(chǎng)營(yíng)銷：包括出版物市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)定位、選題開發(fā)、出版物定價(jià)、渠道選擇、促銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略
市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-08-1420:32:15市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法兩類方法：定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)(一)定性預(yù)測(cè)方法是指預(yù)測(cè)者在充分利用已知信息的基礎(chǔ)上，依靠知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來分析判斷出版物市場(chǎng)未來發(fā)展的趨勢(shì)；方法簡(jiǎn)便易行，但主觀因素作用大，應(yīng)盡可能結(jié)合定量分析方法，使預(yù)測(cè)結(jié)果更準(zhǔn)確；介紹三種定性預(yù)測(cè)方法：1．消費(fèi)者意向判斷法（主要預(yù)測(cè)出版物市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)）（了解消費(fèi)者的購(gòu)買傾向）2．銷售人員意見綜合法（主要預(yù)測(cè)對(duì)出版單位某一類出版物銷售量）銷售人員意見綜合法具體做法是：先由銷售人員給出預(yù)測(cè)項(xiàng)目結(jié)果（最高銷、最低、最可能的銷售量）再求出每個(gè)銷售人員的期望值后對(duì)各個(gè)期望值進(jìn)行計(jì)算，求出平均預(yù)測(cè)值。例如：三個(gè)銷售人員甲、乙、丙在2007年3月分別對(duì)某圖書2007年5月的銷售量進(jìn)行了預(yù)測(cè)（教材P270如表6-1）3．德爾菲法（專家意見法）（主要預(yù)測(cè)長(zhǎng)期規(guī)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策）是通過對(duì)專家的意見進(jìn)行反復(fù)征集，直到各位專家對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)取得比較一致的意見為止。注意：須讓各位專家獨(dú)立地作出判斷，不相互溝通，以保證預(yù)測(cè)結(jié)果的科學(xué)性。（不溝通與專家目標(biāo)一致）(二)定量預(yù)測(cè)方法是在充分占有數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，對(duì)出版物市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行估計(jì)與推測(cè)。定量預(yù)測(cè)方法兩個(gè)特點(diǎn)：一是以數(shù)據(jù)資料為基礎(chǔ)；二是建立數(shù)學(xué)模型作為工具。介紹三種定量預(yù)測(cè)方法：1．需求彈性預(yù)測(cè)法是指某一相關(guān)因素的變化所引起的出版物商品需求量發(fā)生變化的幅度；需求的價(jià)格彈性：是指出版物價(jià)格的每一單位的變動(dòng)所帶來的出版物需求量的變動(dòng)率。表述：一般，需求量變化與價(jià)格水平變化的方向是相反的，即價(jià)格上升，需求量下降；價(jià)格下降，需求量上升。因而，需求的價(jià)格彈性系數(shù)為負(fù)值。需求的收入彈性：是指消費(fèi)者收入的每一單位的變動(dòng)所帶來的出版物需求量的變動(dòng)率。表述：一般，需求量的變化與消費(fèi)者收入水平變化的方向是相同的，即收人上升，需求量上升；收入下降，需求量也下降。因而，需求的收入彈性系數(shù)為正值。表述（瀏覽）：由于市場(chǎng)狀況不同和消費(fèi)者對(duì)象不同，不同出版物的需求彈性是不盡相同的。當(dāng)價(jià)格或收入作相同幅度的變化時(shí)，富有彈性的出版物，其需求量會(huì)明顯下降或上升；缺乏彈性的出版物，其需求量的下降或上升較小、不太明顯；無彈性的出版物，其需求量不隨價(jià)格或收入的變化而變化。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-08-1420:31:59市場(chǎng)預(yù)測(cè)：是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)未來出版物供應(yīng)和需求的發(fā)展趨勢(shì)以及有關(guān)因素的變化，進(jìn)行分析、估計(jì)和判斷。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目的：在于最大限度地減少不確定性對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的影響，為出版單位制定發(fā)展戰(zhàn)略和安排出版經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供科學(xué)依據(jù)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容：(一)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)1．市場(chǎng)需求總量預(yù)測(cè)（反映全社會(huì)對(duì)出版物的總體貨幣支付能力）2．細(xì)分市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)（反映全社會(huì)或不同的消費(fèi)者群體對(duì)某類或某幾類出版物的貨幣支付能力）3．消費(fèi)者購(gòu)買行為預(yù)測(cè)（預(yù)測(cè)動(dòng)機(jī)、方式和心理；重點(diǎn)是消費(fèi)者購(gòu)買決策預(yù)測(cè)，即預(yù)測(cè)由誰(shuí)來買，買什么，為什么買，如何買，何時(shí)買，多長(zhǎng)時(shí)間買一次）(二)出版物產(chǎn)品預(yù)測(cè)是對(duì)一定時(shí)間內(nèi)出版物內(nèi)容、形式等的變化趨勢(shì)作出推斷和估計(jì)。(三)價(jià)格預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)出版物整體價(jià)格水平和某類出版物價(jià)格水平。價(jià)格預(yù)測(cè)的重點(diǎn)是：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格；了解不同價(jià)格水平對(duì)需求量的影響。(四)銷售預(yù)測(cè)包括：行業(yè)銷售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)1.行業(yè)銷售預(yù)測(cè)出版單位可能達(dá)到的最大銷售量的估計(jì)測(cè)算2．市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)某一出版單位的出版物銷售量占整個(gè)行業(yè)銷售總量的比例（包括：對(duì)本出版單位的市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)）
解放軍文職招聘考試如何預(yù)測(cè)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-08-2917:29:18盈虧平衡分析以企業(yè)利潤(rùn)為零、不盈不虧為前提，如此可簡(jiǎn)化本量利分析過程，便于建立定量化模型。但從現(xiàn)實(shí)角度看，企業(yè)處于現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如果僅以不虧本和維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)為目的，那么企業(yè)將無法生存和發(fā)展。企業(yè)不但要保本，還要盈利，不能實(shí)現(xiàn)盈利是不正常的。只有在考慮到盈利存在的條件下，才能充分揭示成本、業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)之間的正常關(guān)系。因此，本量利分析往往用來預(yù)測(cè)利潤(rùn)，規(guī)劃最優(yōu)的利潤(rùn)目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)提供各種有關(guān)生產(chǎn)、銷售和價(jià)格的可行性方案。子情境1預(yù)測(cè)利潤(rùn)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的模型1、預(yù)測(cè)利潤(rùn)企業(yè)在開始某項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)之前，通常要在產(chǎn)品的價(jià)格、生產(chǎn)成本及銷售量等預(yù)測(cè)指標(biāo)基礎(chǔ)上，對(duì)計(jì)劃期可望實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)額進(jìn)行預(yù)測(cè)。可以根據(jù)獲取數(shù)據(jù)的方便程度，選用上兩節(jié)相關(guān)的公式來求得目標(biāo)利潤(rùn)。這些公式是：利潤(rùn)=單價(jià)銷售量一單位變動(dòng)成本銷售量一固定成本利潤(rùn)=銷售量單位邊際貢獻(xiàn)一固定成本利潤(rùn)=銷售收入邊際貢獻(xiàn)率一固定成本利潤(rùn)=安全邊際量單位邊際貢獻(xiàn)利潤(rùn)=安全邊際額邊際貢獻(xiàn)率將有關(guān)數(shù)據(jù)代入上述公式可得預(yù)測(cè)利潤(rùn)=24040001804000150000=90000(元)預(yù)測(cè)利潤(rùn)=(240180)4000150000=90000(元)預(yù)測(cè)利潤(rùn)=2404000（240-180）/240-150000=96000025％一l50000=90000(元)預(yù)測(cè)利潤(rùn)=(40002500)(240180)=90000(元)預(yù)測(cè)利潤(rùn)=(40002500)24025％=90000(元)2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的模型目標(biāo)利潤(rùn)確定后，還要進(jìn)一步預(yù)測(cè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)所需要的業(yè)務(wù)量，即保利點(diǎn)預(yù)測(cè)。所謂保利點(diǎn)，是指在單價(jià)和成本水平確定的情況下，為確保預(yù)先確定的目標(biāo)利潤(rùn)能夠?qū)崿F(xiàn)而應(yīng)達(dá)到的銷售量和銷售額的統(tǒng)稱。其計(jì)算公式可由本量利分析的模型變化得到：目標(biāo)利潤(rùn)銷售量=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/（單價(jià)-單位變動(dòng)成本）=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/單位邊際貢獻(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)銷售額=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/邊際貢獻(xiàn)率=目標(biāo)利潤(rùn)銷售量單價(jià)上式中的目標(biāo)利潤(rùn)一般指稅前利潤(rùn)(以下同)。目標(biāo)利潤(rùn)銷售量=（150000+108000）/（240-180）=4300(個(gè))目標(biāo)利潤(rùn)銷售額=4300240=1032000（元)計(jì)算結(jié)果說明，在現(xiàn)有條件下，興發(fā)公司為實(shí)現(xiàn)108000元的目標(biāo)利潤(rùn)，應(yīng)使輪胎的銷售量達(dá)到4300個(gè)，或使銷售收入達(dá)到l032000元。
