解放軍文職招聘考試韓老板的經營策略-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育

發(fā)布時間:2017-10-19 21:08:38韓老板的經營策略韓老四是D縣東鄉(xiāng)區(qū)葦塘村的農民。他祖輩一直以開小餐館為生,直至50年代初他父親還一直在村里開小餐館。那時他雖然還很小,也在店里跑前跑后地跟著干。他家祖上搞出一門絕活,就是燒制一種醬鹵的熟食,十分可口而又具特色,其中尤以鹵鴨最為有名。50年代后期實行社會主義改造,小餐館搞了合作經營,他父親不久去世了。韓老四成了人民公社的社員,祖?zhèn)鹘^技失傳,人家也忘了他曾是這韓家鹵鴨的一代傳人。改革開放以后,他專門辦起了一家 韓老四鹵鴨店 。起初,雖然小本經營,但卻門庭若市。錢越賺越多,他先在鄰村辦分店,漸漸將分店辦到了省城,嚴然成了連鎖網絡。于是韓老四成立了一家韓家鹵食公司,產品品種增加,連銷店擴大,甚至辦起一家工廠,專門生產袋裝和罐頭鹵食。韓老四成了富甲一方的民營企業(yè)家,人們都稱他為 韓老板 。 韓老板認為,公司創(chuàng)出牌子、經營成功的關鍵是靠邊韓家的獨門絕技,這包括原料選擇、鹵汗配方、燒烤式藝等全套技術。因此,保持這種獨特風味,既是公司的長期立足之本,也是公司對愛好其產品的顧客所應負的責任。所以,他提出 質量第一,服務為本 的口號,高價聘請品嘗師把關,十分重視對企業(yè)中廚工、技師、采購員等與產品品質密切相關工種的職工的技術培訓與考核。在擴充新產品及增設新的連銷店上韓老板極為謹慎,實行寧缺毋濫的方針,決不為盲目擴張規(guī)模而損害產品質量與特色。后來經人轉薦,港商李先生拜訪了韓老板。李先生在香港經營多有風味食品店與餐館,近年還將業(yè)務擴充到廣東好幾個市、縣,財力雄厚,見多識廣。李先生品嘗過韓老板的傳統(tǒng)美食后,贊不絕口,表現(xiàn)出極大的熱情與誠意,愿盡收投入資金與韓老板合資。對此,韓老板也表現(xiàn)出不小的興趣。在談及合資后的打算時,李先生認為:韓家公司目前所采用的傳統(tǒng)式直線職能制結構,太落后于形勢,應當改為按不同產品性質而劃分的事業(yè)部制結構,以適應公司進一步發(fā)展的需要。他還建議韓老板產品暢銷、名氣日盛的大好形勢,不失時機地向講究口福的華南地區(qū)發(fā)展,進而向港、澳及東南亞華人眾多的諸國拓展。他還勸韓老板,牌子既已打響,就不必僵守質量,應將重點轉到擴大規(guī)模上來,并應利用名牌優(yōu)勢,向牛肉、羊肉、豆制品乃至飲料、釀酒等相關行業(yè)擴展。對于李先生的想法,韓老板聽后不以為然,面顯慍色道: 我們韓家產品,靠的就是傳家獨特風味吸引顧客,為顧客提供優(yōu)質的服務。你這種快速擴展的主張,顯然有傷我店根本,違反我韓家傳統(tǒng)經營道德,萬萬不可行。 兩人因看法分歧,引起了爭辯,漸至唇槍舌劍吵鬧起來。最后,李先生大聲叫道: 你真是個頑固不化的土包子,目光如豆,放著眼前發(fā)大財?shù)臋C會不利用,真是不可理喻! 韓老板聽后,臉色鐵青,拍案而起道: 人各有道,我韓某有我傳家的規(guī)矩。有賺大錢的法子你自己去賺好了。你走你的陽關道,我過我的獨木橋。 說罷叫聲 送客 ,轉身走向內室。李先生悻悻然拂袖而去。請根據(jù)以上情況,回答以下問題:1. 在決定企業(yè)經營戰(zhàn)略過程中,經營者主要應該考慮:A. 經營者文化與學識水平B. 經營者的個性與價值觀等特點C.經營者個人成長經歷與知識背景D. 企業(yè)內在與外在等系列因素的綜合作用2. 以下關于本案例中韓老板企業(yè)經營成功決定因素的論述中,哪一條最完整?A. 產品的獨特風味與專門的生產技術B.韓本人注重質量與服務,與顧客間的人緣關系好C.改革開放政策及市場中的需求與機會D. 天時 、 地利 、 人和 等內外部、主客觀因素的有利結合3.李先生建議韓老板采納的事業(yè)部制結構的特點是:A. 對有獨立市場、獨立利益的產品實行分權管理B、各事業(yè)部獨立核算、自負盈虧,成為利潤中心C.公司總部保留重要人事任免、預算審批及方針政策等重大問題決策權D.以上三種都是4.觀察韓老板與李先生從開始接觸到不歡而散的過程,你認為他們主要缺乏哪類管理技能?A.概念技能 B.人際技能 C.技術技能 D.技術與概念技能5.韓老板與李先生產生分歧意見的根本原因在于:A.追求社會效益與追求經濟效益思想的對立 B.兩種不同經營價值觀的沖突C.兩位企業(yè)家個性上的差異D.兩種不同經營做法上的矛盾6.從企業(yè)未來經營成功的可能性來看,你認為以下哪一回答更為適當?A.李先生的主張必能取勝,因為他靈活進取 B.長遠看韓老板會成功,因為他對顧客負責C. 需要結合政府政策、市場競爭、需求變化等因素變化情況綜合考慮D. 以上三條全不對案例14: 1.D 2.D 3.D 4.B 5.B 6.C